如今，智能手機在人們的生活中已經(jīng)很普及，智能手機市場也在醞釀了兩年之后迎來了鼎沸時期，眾多的手機廠商都積極投身于這片紅海之中，尤其是中國本土手機廠商，在推動智能機普及的道路上功不可沒，然而在這些本土廠商們高歌猛進的道路上，卻赫然屹立著四座大山：蘋果、華為、聯(lián)想以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　蘋果--難以逾越的價格門檻

　　說起蘋果，大家自然聯(lián)想到“高端”、“高價格”。蘋果將高端手機的話語權(quán)牢牢的掌握在手中，每年只出一款iPhone，每款都是高端精品，價格也高居不下。但即使是四五千元--幾乎相當(dāng)于一個普通工薪階層一個月的收入，也還是擋不住人們購買iPhone的熱情。而中國的本土手機甚至國際品牌廠商們，至今無人敢“越雷池一步”，將價格定在iPhone之上。國產(chǎn)品牌的智能機，定價多集中于1000-2000元區(qū)間，占比高達(dá)87%，定價在2000元以上的的比例僅有14%；定價在4000元以上的幾乎沒有；可以說蘋果是國內(nèi)廠商遙不可及的大山，連想翻過的心都沒有。

國產(chǎn)品牌手機價位分布（數(shù)據(jù)來源：ZOL）

　　價格的背后就是利潤的高低，僅蘋果一家?guī)缀跄米吡耸謾C行業(yè)75%的利潤，三星又占有了15%的利潤；而剩下的國產(chǎn)品牌們僅能共同分食幾個點的利潤。

　　華為：高低通吃、背靠大樹好乘涼

　　華為本身是做通訊設(shè)備起家的，在前幾年初涉手機行業(yè)之時，華為只是開發(fā)一些面向非洲市場的低端功能機，而自去年起，華為在手機市場尤其是智能機市場突飛猛進，以榮耀（Honor）為首的U系列智能機，不僅在中國市場盆缽皆滿，在歐美等海外市場的成績也很亮眼。今年華為再接再厲，推出的超薄智能機Ascend P1 同樣得到了市場的認(rèn)可。

　　華為在手機的產(chǎn)品線上布局完善，500元以下機型有17款、500-1000元的機型有25款，1000-1500元的機型10款，1500-2000元的機型5款，2500元以上的機型1款；華為可以說是高、中、低端通吃，逐步吞食其他本土手機廠商的空間。

　　華為目前手機部門工程師已經(jīng)接近一萬人，這在國內(nèi)手機公司里是首屈一指的。大規(guī)模的投入同樣給華為的手機研發(fā)帶來了飛躍的發(fā)展，華為的手機研發(fā)實力是目前國內(nèi)所有廠商中唯一可以達(dá)到世界級水準(zhǔn)的。另外，今年成功推出全球首款四核芯片海思半導(dǎo)體也隸屬華為旗下，華為成為繼蘋果，三星之后第三個具有芯片研發(fā)能力的公司。在手機行業(yè)硬件軍備競賽日益激烈的背景下，擁有自身芯片研發(fā)實力的公司無疑可以占到先發(fā)優(yōu)勢。

　　華為作為國內(nèi)第一通訊設(shè)備商，目前正在把手機作為企業(yè)新的增長點，其積累了十多年的渠道資源以及雄厚的資金也為華為手機部門提供了有利條件，而這些優(yōu)勢都是其他本土手機廠商所不具有的。

　　聯(lián)想：有背景、有特權(quán)的“關(guān)系戶”

　　聯(lián)想在今年一舉超越宏碁和戴爾，成為全球第二大PC生產(chǎn)商。聯(lián)想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶表示，隨著智能手機、平板電腦、智能電視等新型設(shè)備的涌現(xiàn)，集團已進入“PC+”的新時代。

　　盡管聯(lián)想前兩年斥重金打造的樂Phone并沒有獲得預(yù)想的成功，聯(lián)想的手機研發(fā)和管理能力也一直受業(yè)內(nèi)人士吐槽，但聯(lián)想擁有其自身特有的優(yōu)勢：一是品牌和渠道，隨著聯(lián)想在全球PC市場上的迅速發(fā)展，其品牌形象大幅提升，另外聯(lián)想在國內(nèi)PC市場具有無可比擬的優(yōu)勢地位，在賣場和渠道布局上擁有絕對的優(yōu)勢；二是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，聯(lián)想是國內(nèi)唯一躋身全球半導(dǎo)體采購前十名的公司，加之現(xiàn)在筆記本、平板電腦、手機等設(shè)備中的屏幕、內(nèi)存、電池等核心零組件供應(yīng)商日趨集中，使得聯(lián)想擁有天然的供貨和價格優(yōu)勢。

　　面對聯(lián)想這樣的“量大、穩(wěn)定”的優(yōu)質(zhì)客戶，供應(yīng)商們也愿意與其積極合作，甚至?xí)?ldquo;特別照顧”。例如，聯(lián)發(fā)科的智能手機芯片MT6573，MT6575發(fā)布之初，均是優(yōu)先支持聯(lián)想率先發(fā)布新品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向52RD透露，聯(lián)發(fā)科最新的雙核芯片MT6577將仍然是聯(lián)想率先發(fā)布新品。同樣，英特爾在重返手機市場后在中國首先選擇的也是聯(lián)想，手持英特爾的“綠卡”，聯(lián)想發(fā)布了國內(nèi)第一款X86手機K800。另外手機芯片巨頭高通也同樣十分重視與聯(lián)想的合作關(guān)系，在今年的CES上與聯(lián)想高通發(fā)布了全球第一款高通芯片的智能電視。

　　聯(lián)想擁有強大的品牌和渠道實力，在推廣其手機產(chǎn)品時可以借用PC打下的江山；在零組件供應(yīng)上，聯(lián)想擁有別家廠商所不具備的“優(yōu)先”特權(quán)，再加上聯(lián)想本身的采購量巨大，使其擁有更大的議價空間；面對聯(lián)想這樣的“關(guān)系戶”，其他本土廠商只能羨慕嫉妒恨了。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來襲 “虧錢”成為流行？

　　傳統(tǒng)的手機廠商大多秉持著“低調(diào)做機、悶聲發(fā)財”的策略；而自去年下半年起，小米、盛大、阿里等互聯(lián)網(wǎng)聲勢浩大的進軍手機行業(yè)，尤其是今年奇虎360的加入，更是大打“虧錢”牌，打著“讓用戶以最低的價格購買手機”的旗號，大力推行低價策略來擠壓其他手機廠商，隨著不斷有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入手機行業(yè)中來，“價格戰(zhàn)”也越來越激烈。由于傳統(tǒng)手機廠商主要的銷售方式是公開渠道和運營商定制渠道；在公開渠道方面，渠道的成本支出占據(jù)手機利潤的很大一部分，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多采用網(wǎng)絡(luò)訂購方式，節(jié)約了渠道成本，可以更容易控制產(chǎn)品價格，在價格的對比上，傳統(tǒng)手機廠商只能暗自叫苦。

　　值得傳統(tǒng)手機廠商注意的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展大多都有一個特點：大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以發(fā)展這么快，都是前期不計成本的燒錢的成果。從新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站再到百度、騰訊，前期都是依靠大量的風(fēng)險投資發(fā)展起來的，現(xiàn)在的電商京東、凡客依然在靠燒錢來維持；可以說燒錢是互聯(lián)網(wǎng)的基因，如今互聯(lián)網(wǎng)公司進軍手機行業(yè)依然保留這個基因。雷軍曾經(jīng)說過：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢只要不翻車就能贏。雖然小米手機以現(xiàn)在的售價，硬件成本上已經(jīng)開始盈利；但是我們相信，雷軍最開始做手機時確實是做好了不賺錢的準(zhǔn)備，只是小米手機發(fā)布之后獲得了空前的關(guān)注，出貨量猛增，而采購成本隨著量大而降低，“不小心”實現(xiàn)了盈利而已?，F(xiàn)在的小米經(jīng)過多次融資，坊間傳言估值已經(jīng)達(dá)到了40億美金，小米也有了足夠的糧草來打價格戰(zhàn)，但其他傳統(tǒng)手機廠商卻在“價格戰(zhàn)”上傷不起。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示：有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入手機市場，完全是來“攪局”的，以公開成本來揭露行業(yè)利潤，表面看上去是幫助用戶看到透明的價格，但實際上卻是“損人不利己”的行徑，傳統(tǒng)手機廠商不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠靠燒錢來支撐，沒有利潤，這些傳統(tǒng)手機廠商們只能關(guān)門；據(jù)消息人士向52RD爆料，現(xiàn)在深圳已經(jīng)有很多小設(shè)計公司關(guān)門歇業(yè)，這個行業(yè)被攪得混濁一片，看不清前路。

　　不過，有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入到手機行業(yè)，是抱著“玩票”的心態(tài)，人云亦云的摻和一下；傳統(tǒng)手機廠商們只需守住陣地，專注產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品的競爭力，定能“撥開浮云見月明”。（Joyce Dong）

本文來自：我愛研發(fā)網(wǎng)(52RD.com) - R&D大本營
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